Смена стратегического фокуса маркетинга для клиента по металлообработке и увеличение оборота на 50% за год

Компания, занимающаяся производством профлиста, металлочерепицы, сэндвич-панелей на протяжении 6 лет. 

Имеет свои производственные мощности и свои розничные точки в нескольких регионах.

В начале работы мы занимались контекстной рекламой и SEO-продвижением существующего сайта, и на протяжении долгого времени, значительная доля бюджета уходила именно на розничный сегмент (B2C), при этом охватывались продвижением только те регионы, в которых были розничные точки.

Переломный момент наступил, когда наша команда аналитиков для более глубокого анализа трафика интегрировала сервис Roistat на сайт клиента и связала его с их CRM системой.

Стало понятно, что несмотря на то, что реклама хорошо окупается, она аккумулирует лишь небольшую часть валовой прибыли компании.

При увеличении бюджета на 40% за счет более интересных для бизнеса позиций, мы смогли добиться увеличения общего оборота компании на 50%

Проведя несколько стратегических сессий с руководством заказчика, мы выделили наиболее интересные в плане поставок позиции. Конечно же они были в B2B сегменте.

Мы полностью пересобрали рекламные кампании сконцентрировавшись на позиции, приносящие максимальную прибыль. Также была собрана аналитика из CRM, которая показала, в какие регионы производятся наибольшие поставки того или иного товара.
На первом этапе мы запустили контекстную рекламу, что позволило в периоде 2 недель получить 3 заявки, с огромным ROMI, который был больше, чем все заявки из B2C-сегмента за месяц.

Далее, для более успешного SEO-продвижения сайта по B2B позициям, было решено запустить новый сайт, с максимальной ориентацией на бизнес-сегмент.

В течение 4 месяцев после запуска, мы приступили к SEO-продвижению, и получили позиции в ТОП-10 по 90% интересующих нас позиций.